жк Richmond

Киев

Печерский р-он, ул. И. Кудри, 26а

Площадь …………………29000 кв.м.

Количество квартир ………..… 206

Введен в эксплуатацию…. 2017 г.

Частное акционерное общество «Боинский комплекс», как заказчик строительства, привлекло крупную строительную компанию Geos в качестве генподрядчика на условиях совместной деятельности. Партнеры поделили квартирный фонд и заказчик стройки заключил договор с Formula Estate для продажи своей части помещений. Тут нашим специалистам пришлось решать следующие задачи:

  • маркетинговая поддержка
  • разработка и реализация рекламной кампании
  • создание сайта для ЖК
  • запуск отдела продаж, организация продаж и передача прав собственности клиентам
  • разработка и внедрение инструментов продаж
  • клиентский сервис

Продажи

Для начала мы помогли заказчику разделить помещения с партнерами по проекту. Так как генподрядчик, строивший объект за свои средства, имел по договору большую часть квартир, то он запустил на рынке полномасштабную рекламную кампанию. В таких условиях запускать вторую большую кампанию не имело смысла, поэтому основные рекламные ходы мы делали в интернете. Нами была  применена «китайская» стратегия при которой наша интернет-реклама как тень следовала за основной рекламной кампанией и предлагала купить квартиры заказчика на условиях, которые отличались от условий строителей объекта.

В первую очередь, мы предложили гарантийный механизм при расчетах по инвестиционному договору. В частности, средства покупателей размещались на валютном аккредитиве в банке и поступали на счет продавца только при условии своевременного ввода жилого комплекса в эксплуатацию. Таким образом, инвестиции получали не только дополнительную банковскую гарантию, но и были застрахованы от девальвационных рисков. Во-вторых, мы четко зафиксировали цену квадратного метра при беспроцентной рассрочке. В-третьих, мы продавали имущественные права с использованием специально выпущенных для этого целевых облигаций, а это один из немногих существующих способов инвестирования, соответствующий всем нормам инвестиционного законодательства. Ну и в-четвертых, каждый клиент получил у нас индивидуальный подход, который крупным компаниям дается с большим трудом.

Реклама

Так как мы не разворачивали широкую кампанию по продвижению, то и сайт сделали лаконичным, но удобным в пользовании.

Из интересных решений стоит упомянуть рекламу в киевских аэропортах через вход в сеть wifi и в поездах Интерсити +. Т.е. в местах присутствия нашей целевой аудиторией.

 

Случился интересный кейс с наружной рекламой. По настоянию департамента градостроительной деятельности Киева нам пришлось демонтировать установленный на территории стройплощадки биг-борд с рекламной информацией. Размещение рекламы на коммерческих бордах непосредственно напротив стройки показало резкое падение обращений. Потенциальные потребители их в упор не видели! Тогда нам пришлось пойти на хитрость. Согласно требований части шестой статьи 34 Закона Украины N 3038 «Про регулирование градостроительной деятельности», заказчик строительства обязан разместить информационный щит, причем минимальный размер его должен быть не меньше 1 х 1,5 м. Максимальный размер не ограничен. Мы разместили всю необходимую информацию на борде (теперь информационном щите), выполнив все нормативные требования. Эстетика подаваемой информации, с точки зрения рекламы пострадала, но количество обращений было таким же как и от рекламного варианта.